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英语流利说上市首日:股价上涨 1.2%、市值 6.07 亿美元

技节生活 2020-08-02
英语流利说上市首日:股价上涨 1.2%、市值 6.07 亿美元

台湾时间 9 月 28 日凌晨,中国英语教育平台英语流利说 27 日正式在纽交所挂牌上市,开盘价报 16 美元,较发行价大涨 28%。截至收盘,股价报 12.65 美元,较发行价上涨 1.2%,市值 6.07 亿美元。

据英语流利说招股书显示,此次 IPO 发行 575 万股美国存托股(ADS),按每股 12.5 美元计算,此次 IPO 共募资约 7,190 万美元。此外,IPO 承销商还有权购买其余 86.25 万股 ADS。

招股书显示,2016、2017 年流利说净利润分别亏损 8,916.9 万元、2.43 亿元,而 2018 上半年亏损更达 1.82 亿元。

截至 2018 年 6 月底,英语流利说已在中国和全球拥有 8,380 万累计注册用户,付费用户约有 101.61 万。

IPO 后,流利说董事和高层合计持有 4,947,332 股 A 类普通股和 19,675,674 股 B 类普通股,占总股本 51.3%,以及表决权 89.6%。三位创始人王翌、胡哲人和林晖的股权份额最大,持有 B 类普通股占总股本 41%,表决权 87.4%。机构方面,IDG 和挚信资本均持股 11.8% 并列第二大股东。GGV 纪源资本持股为 10.3%。华人文化基金持股为 5.5%。

今日,英语流利说创始人、CEO 王翌内部信表示,上市后会一如既往关注创造长期用户和股东价值,短期估价波动不应也不会动摇公司的使命和战略决定。

AI+ 教育第一股

2012 年 9 月成立的英语流利说,是一款利用语音评估技术的英语口语学习应用。目前公司主要产品是「英语流利说」App,主要变现产品是基于 App 的自订化 AI 互动课程「懂你英语」。

身为智慧教育倡行者,英语流利说拥有一支业界领先的人工智慧团队,早在 2016 年 7 月自主研发首款人工智慧英语老师,基于深度学习技术,为每位用户提供个性化、自适应的学习课程。经欧标(CEFR)对比认证,学习效率较传统真人教学可提高三倍以上。

去年 7 月,英语流利说还与好未来教育集团达成战略合作,成为好未来旗下产品英语口语评测技术的合作伙伴,好未来旗下多项业务均採用其提供的英语语音评测技术,更突显 AI 标籤。

经过多年积累,英语流利说已拥有巨型的「中国人英语语音资料库」,在此基础上,公司自主研发英语口语评测、撰写打分引擎和深度自适应学习系统,从听说读写多方面提升用户的英语水準,提供一整套系统性英语学习解决方案。

值得一提的是,今年 9 月,公司集团化品牌升级,正式启用「LAIX」取代原来的「流利说」为集团化营运的新名称。LAIX 即公司股票名称前 3 个字母,意为 Learning + AI,以人工智慧驱动教育;「X」则代表未知,寓意解锁人生的无限可能。

故英语流利说也被媒体誉为「AI+教育」第一股。

以下为公司上市前王翌与媒体沟通实录。

媒体:流利说为什幺选择在美国上市?

王翌:越来越多公司在纽交所上市,体现我们国家的发展,我们也成为一员,业之初就预想打造一个全球化的企业,立足中国、服务全球。流利说希望帮助大家更高效公平地接受教育,更能够好好学习。我们不到两年就获得超过 100 万付费用户,这体现市场的认可和用户的喜爱。

媒体:IPO 之后有什幺战略规划,上市对公司的发展有什幺积极作用,对用户来讲积极作用的具体表现是什幺?

王翌:上市是公司历程很重要的里程碑,上市后流利说整体规划没什幺改变,我们一直以来希望用人工智慧,让学习和教育更个性化,更高效更公平,我们会一直朝这个方向努力,身为上市公司我们的角色改变了,大众和用户对我们关注改变了,资本可以支援我们,帮助我们达到以上目的。

比如说我们在上市后会更大力投入技术产品的用户体验,打造出一款又一款让用户喜爱的产品。和潜在的巨大学习市场相比,我们今天才刚开始,所以我们会更积极、更努力投入用户增长和产品研发,也希望透过上市,开启国际化大门,这也是我在纽交所上市的主因。

媒体:整个线上教育领域的企业都未摆脱亏损,上市给公司带来什幺机会?从招股书资料来看,行销费用较高,上市后的行销和投放策略有什幺考虑?

王翌:首先我觉得任何一间伟大的公司,发展初期都会有一段时间需要很大投入,没有什幺伟大带来变革的产品唾手可得,不带来改变。

我们要着眼长远,该做的战略投入一定要做。我对流利说所有投资小伙伴讲,流利说是最好的,因为我们没有老师成本,我们不需要付老师薪水。流利说的毛利在 76% 左右,且会一直上升,这跟产业普遍毛利不高的现状有巨大差别。

我们是觉得,以单位经济模型,流利说想获利,其实分分钟都能开始。2017 年就可以,今年也可以,但这不是正确的选择,要发射火箭需要初速度,我们现在就是在达到初速度的过程。

我们觉得中国有 4.5 亿消费者有英语学习的需求,2.1 亿 K12 的学生,还有很多成人。今天开始接触人工智慧的方式学习,这只是热身,我们希望越来越多消费者意识,这是一种非常有效且平易近人的学习方式。

媒体:人工智慧在语言发展突飞猛进,我们却依赖人工智慧学英语,这逻辑有矛盾吗?

王翌:这不矛盾,这是人类智慧的光芒在闪耀,这是以人为本精神的最好体现。语言是人类有别于其他生物的优势和能力。一方面人工智慧可包括翻译技术,让不同母语的人们交流,这是非常美好的工具,这是以人为本的体现。

当然很多场景下机器翻译无法做到自如交流,很多同学,用户里有很多人,学英语不是为升职加薪出国留学,他们只觉得说英语很酷,他们希望出国旅游不跟团,想去哪里就去哪里。他们希望直接看美剧英剧。

我们可极降低学好英语的门槛,最终人工智慧是人类智慧的闪耀,它是技术,主要目的是帮我们高效的做好很多事情,比如学习,这是流利说坚持用人工智慧的方式,个性化高效学习英语的初衷。

媒体:流利说主要的客群是成人,未来有没有拓展其他产品线的计画,比如 K12,比如其他语种的计画?

王翌:流利说创立之初我们定下一个使命,Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。赋能每个人发挥最大潜力,成为世界公民。我们从一开始就没有想把英语教育当作唯一业务,英语学习之于流利说就像线上书店之于亚马逊,只是我们第一个应用场景。

我们会在合适时机进入其他学习领域,但是首要工作还是把英语业务做好,真正让 AI 英语老师高效个性化,帮助所有学习者说一口流利的英文。

媒体:资本市场对流利说最关注什幺,怎幺判断接下来的市场走势?

王翌:中国有句话:尽人事听天命。有些事不是一间公司一个创业者可控制的,但有些事情可控制,比如说我们可控制想去哪里,比如说我们可控制用什幺方式到达目标。

这是流利说第五次融资,前几次是在一级市场跟 VC、PC 融资;这次是在公开市场,跟广大的基金投资者融资。我觉得本质没有差别。

我们史上没有一次融资是掐着手算,哪天股价最高市场最好融资,我们 A 轮融资融完后市场大热,人家说融早了。B 轮是一下子掉了很多,股灾,人家说我们算很好,我们只是觉得那时候可以融资,专注着眼业务,把产品技术业务做更好。

每次我们融资都非常高效,这次公司团队都在这里,整个上市团队只有 7 个人。很多上市过程时,其实只有三、四个人投入较多时间工作。这是我们流利说一贯的风格,着眼长远。

我们觉得资本市场无论短期有什幺波动,我们没办法控制,但长期我们非常相信具高流通性的公开市场,特别是美股市场。这些投资人够有经验,他们会知道如何为一个优秀的公司定价,我们相信最终流利说的股价会反映市场价值。

媒体:「AI+教育」是英语流利说的标籤,公司也提出「教育 3.0」,这是否意味着流利说要在「人工智慧」和「教育」两个方向发力?

王翌:人类社会很有意思,很多创新是在传统市场边缘出现,另有很多创新是把已有技术结合产生新东西,比如苹果。2012 年,我们看到行动网路人工智慧,我们看準时机,当然还有大数据、云计算,我们看到这三股浪潮。

今天流利说在纽交所上市,第一家「教育 3.0」公司,第一家「AI+教育」上市公司。再往前走,我觉得技术对教育的变革真的刚刚开始,我们有太多的东西未知,太多东西要收集,太多个性化 AI 老师透过大脑打造。我们还有很多机会,站在世界舞台上,跟投资人、未来的潜在伙伴,特别跟广大的全球用户介绍我们,让更多人知道新的学习方式已到来。

媒体:今天公布新的股票代码 LAIX,这也是公司集团化后的新名,含义是什幺?

王翌:LAIX 就是 Life empowered by AI to reach(X)infinite possibilities,用人工智慧赋能 AI 实现无限潜能、无限可能性。本身包含我们对流利公司想做的事的寄託。我们相信每个人生下来,真的有独特、无限的潜能和可能性。

我们觉得人工智慧是第四次工业革命最主要的技术推动力,能发挥巨大的推动力,特别是结合个人的亲身经历。我们觉得教育对一个人的成长和一生价值及梦想体现太重要了。我们很幸运跟同龄人相比,透过人工智慧帮助每个人有个性化老师,降低所有想学东西的门槛,这样整个世界才会更美好。

流利说没有等到上市才开始做,我们 2016 年 6 月已在青海福利学校实施此专案,今天已帮助乡村儿童和 1,500 名教师,系统性提高他们的英文水準,我们肩负着更重的社会责任,一定会增加这方面技术投入,也欢迎更多合作伙伴加入我们,一起为推动教育公平贡献力量。

媒体:IPO 募集的资金有什幺用途?有没有拓展海外的计画?

王翌:这次资金用于以下几方面:增加技术、产品、内容等全方位投入,我们觉得这是公司发展的原动力。第二继续增加市场宣传和用户抓取投入,对所有新鲜事物,用户了解都有过程,所谓的接受曲线,今天借助资本市场的力量,就是要尽可能加速曲线上扬。很多不同产业的领先企业,发展中早期都用这个方法,我们相信流利说也不例外。

当然我想告诉所有人,路演时也告诉很多投资者,流利说的单位经济模型,从去年到今年很大的最佳化,整个用户平均付费率,客单价是上升的,获客成本下降。

最后,当然我们到美国上市,很重要的原因就是想打造国际化公司,有很明确的海外延伸计画,现在已经开始了,更多细节希望未来有机会跟大家沟通。

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